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    翁弘济笑而不语，道：“也可以视作定金。”

    徐元佐点了点头：“我更喜欢开门见山。尊驾有何吩咐。不妨直说。”

    “相公既然知道洞庭，想来听说过少山公的名号吧。”翁弘济道。

    “少山公，翁百万。”徐元佐笑了笑：“商界前辈，焉能没听说过？”

    翁弘济道：“我家主要是贩布，而苏州七县之布。也比不上松江华亭一县。”他并非客气，而是华亭布非但产量高，而且布料种类繁复，花样美观，别地方不说超越，就是复制都很成问题。而且苏州虽然在布上落后松江一筹，但是苏绣却已经成型了，附加值更高，焉能舍近求远？

    徐元佐微微点头：“阁下是怎么想到来找我的？我名下只有牙行和客栈生意啊。”

    翁弘济笑道：“徐氏布行虽说是徐大官人掌管，但谁不知道您这位总账房说话更有分量？”

    徐元佐笑得十分灿烂。一旁的罗振权却感觉到了隐隐有股寒意。与徐元佐交往愈深，便愈能知道此人的情绪常常会“物极必反”。在极度高兴之时，会突然勒马转入冷漠；在极度气愤的时候，也会转为“欣喜”。

    ——不过这翁弘济没说什么冒犯的话吧？唔，仔细品味，确实对璠爷有所不敬。

    罗振权心中暗道。

    “翁家要代销我家的布料，那是极好的买卖啊！”徐元佐大笑道：“只需派人来华亭签了契书，自然就送来了，何必还下什么定金呐。”

    徐元佐抄起台面上的两锭金元宝，一个就有十两重。足足二十两金子，可以折合白银一百六十余两了。

    “这定金是定下你我之间情分的。”翁弘济道：“在商言商，买卖是另一回事。”

    徐元佐把玩着金元宝，笑眯眯看着翁弘济。

    “寒家还望您能够在售价上给我们一些优惠。总比别家略低些。”翁弘济道。

    徐元佐笑道：“淮上人称‘非少山布不衣不被’，你们这是要将别的布商都逼上绝路啊！”

    民谚不能取代调查数据，但是能反应大众认知。“非翁少山布，不衣不被”就是淮北的民谚：没有翁少山的布，都不能做衣服和被子。这足以证明翁少山已经成了一个品牌，一个被普遍接受的品牌。在没有广告炒作的时代。要打下这样大的品牌，市场占有率起码是在八成左右了。
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