181. 用人不疑,疑人不用-《董锵锵留德记》


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    “我们会尽快调查清楚的。”瘦高个警察铁青着脸,一把打开车门坐了进去,青年男警见状立刻也钻进车,警车飞也似地开走了。

    余姜海孤零零地站在空旷无人的停车场上,地上的人影又细又长。

    “五次?”张英芳有些不相信地看着冬一晴,“他真这么说的?”

    冬一晴用力地点点头:“他还说咱们的定金太多,说最多5。”

    张英芳故意问道:“那你觉得这个客户怎么样?”

    冬一晴揣摩了一下张英芳提问的用意,小心答道:“他们可能对产品和样机的价格都不满意,但又跟您谈不下来,所以只能在其他地方跟我们讨价还价。我个人觉得,如果定金和付款次数都不变,可能会影响签合同。”

    冬一晴经过三天展会的锻炼,知道很多客户都喜欢在这两点上做文章,尤其是第一次合作的客户,双方都有一种不安全感。而定金可以提高销售方的信心,更多的付款次数则可以让采购方更踏实。

    “那你的建议是?”张英芳已经看出来冬一晴有自己的想法,索性直接问道。

    “定金不降,付款次数从原来的两次改为三次。”冬一晴解释道,“这样有进有退,如果都不降,不好沟通。如果都降,又显得我们余地很大。这个客户很喜欢得寸进尺,所以我们必须咬死定金。”

    “就照你的意思做吧。”没想到冬一晴进步的会这么快,张英芳赞许地看着她。

    “可我担心,”冬一晴踌躇道,“万一这样谈崩了怎么办?那这个客户可就……”

    “换了我也会这么谈的。”张英芳鼓励道,“去吧,谈崩了也没事。”

    张英芳作为领导的管理魅力一下就表露出来:该放权时坚决放权,绝不拖泥带水。

    用人不疑,疑人不用。

    冬一晴得到授权,心花怒放地走了。

    董锵锵刚从驾校里出来,正琢磨中午去哪随便对付一口午饭,再去找光头男问开公司的事,忽然接到端木星浩打来的电话。

    “你在哪儿呢?”端木没头没脑地问道。
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