283. 面子问题-《董锵锵留德记》

    “这个价格吧……”雷兰亭故作轻松道,“它其实是这么回事。这次我抓到的……是头小野猪,分量轻,还受了伤。”

    “受伤的小野猪?”董锵锵清楚地记得汉斯第一次跟他描述这种业务时就特别交待过,不管是什么动物,只要是动物幼仔就严禁捕猎。他不禁怀疑道,“德国是严禁捕猎动物幼仔的。这种野猪卢克能收吗?”

    “他……当然……收了啊。”雷兰亭眼珠转了转,目光看着墙上的电视说道,“卢克收的时候还专门检查了,说其实它已经成年了,可能是因为营养不良才体型小的。你想德国人这么严谨,如果不合法,他能买回去吗?”

    虽然雷兰亭真的抓住了一只野猪,但他并不是用董锵锵的诱饵捕猎法抓的,而是用的猎人狩猎时常用的铁夹。他心里清楚这可能是被禁止的行为,但他既不会像董锵锵那样自己做诱饵,也不会自己做绊索,又着急赚钱,这才铤而走险用了明令禁止的工具。

    看到野猪腿处的伤痕,卢克也曾怀疑过,但雷兰亭一口咬定野猪是在野外受伤后才被他抓到的,而不是被他在捕猎的过程中伤害的,为了防止卢克看出来伤口是新的,他还专门抹了些草汁和泥土的混合物在伤处。基于弗莱舍尔的背书和对雷兰亭及董锵锵的信任,卢克并没怀疑太多,加上野猪确实成年了只是体型小,所以他还是把野猪买了下来,但把买价狠降了不少。雷兰亭一心想赚快钱,根本没心思跟对方讨价还价,象征性地还了一次后,就痛快地签了合同,所以写在合同上的买价才会跟董锵锵以为的成交价相去甚远。

    “可这价格也太低了,”董锵锵皱眉道,“之前咱们跟弗莱舍尔约定的野猪售价是每只2500马克,你现在只卖800马克。这根本就是贱卖啊。我记得你当时还批评我的报价低呢,可你这个报价也太夸张了吧?”

    董锵锵担心的是:如果雷兰亭真接受了卢克的这个报价,说不定未来还会影响董锵锵和弗莱舍尔的交易。如果弗莱舍尔到时也要求用这种低价收他逮到的野猪,那他就会少赚很多。董锵锵从没想过拦着雷兰亭赚钱,但雷兰亭无心的降价行为无疑是一种同行间的恶性竞争,释放的是不太好的信号,他一时难以接受,拿着笔的手迟迟没有落笔。

    “这份合同只代表这次交易,卢克没说下次还按这个价格买。”雷兰亭狡辩道,“再说了,这个售价也和被猎物的重量有关,体型小就是卖不出价。”

    董锵锵不知道的是,雷兰亭的话半真半假:真的是这份合同只限定了这次交易的成交价,确实不像董锵锵和弗莱舍尔签的那份协议一样一次管一年期。但假话是,卢克也说了,下次再买雷兰亭的野猪时,价格会参照这次的价格浮动。但雷兰亭当时一门心思想成单,根本没仔细听,而且即使听懂了估计也还是会答应。他从没想过浮动的深意,浮动不仅有上浮的意思,还能下浮。

    “老董啊,”见董锵锵迟迟不动笔,雷兰亭隐隐有些不快,他很担心夜长梦多,只盼着董锵锵能快些签字盖章,免得搅黄了自己的第一笔生意,“你昨天和今天不都说了要支持我吗?怎么现在又反悔了?你是担心我挣了钱不交你份钱吗?我雷兰亭绝对不是那种人。我昨天说了,只要用你的公司签合同,除了该缴的税外,一头猪我还给你400马克。就这单来说,相当于我这笔成交额的50,这已经相当可以了。你到底还担心什么啊?”

    “你误会我了,我没有想反悔的意思。”董锵锵用手指敲着合同,“只是这个报价确实太低了。你如果把野猪卖给弗莱舍尔,也绝对不止这个数啊。要不你给弗莱舍尔打个电话,问问他有没有兴趣收?”

    雷兰亭何尝不知这一点,但他根本不考虑卖给弗莱舍尔,即使对方的钱给的真比卢克的多。他的心思很简单:弗莱舍尔是你董锵锵找的买家,而卢克是我雷兰亭去谈下来的,这单不管卖多少钱都是我自己的本事。如果我去跟弗莱舍尔做交易,虽然卖价高,但我要交给你董锵锵的提成也更多,我也未见得最后能拿到更多的钱。与其那样,我倒宁愿把野猪贱卖给卢克。

    通俗地说,这种心理就叫赌气。

    董锵锵不了解雷兰亭的这个心思,掏出手机准备拨号:“你如果不好意思,我可以帮你跟弗莱舍尔说……”

    雷兰亭伸手拦住董锵锵按键的手指,缓缓道:“不必了。”

    “即使是受伤的小野猪,你也少赚了很多钱啊。为什么你不愿去弗莱舍尔那里试试?”董锵锵不解道,“哪怕他俩的报价最后一样,你也没有任何损失啊。”

    “首先,我是在卢克的放养林里抓到的这头野猪,优先卖给卢克是天经地义的。”雷兰亭又撒了谎,野猪其实是在弗莱舍尔的放养林里抓到的,“其次,做人要有契约精神,我都已经跟卢克走到签合同的环节了,这时如果再反悔,不管是对我还是对你都不合适,人家会以为咱们都是言而无信的人,说不定下次就不跟你我合作了,这不是因小失大吗?你觉得我说的对不对?”

    董锵锵不得不承认,雷兰亭的话确实是有道理的。换做是他,可能这时也不好再找新买家。想到这儿,他把电话默默收了起来。

    “所以,就当是帮我个忙,这次先这样,下不为例。”雷兰亭见董锵锵被自己说动,赶紧趁热打铁,“否则老是卖不出价我也不答应啊。”

    董锵锵心里五味杂陈,他不知道这个价格未来会不会影响到弗莱舍尔跟他的合作。虽然很不情愿,但董锵锵还是在合同上盖了章和签了字,雷兰亭心满意足地把合同小心地收进包里:“老董,我要谢谢你,这是我独立签的第一单,也是我人生签的第一笔生意合同。”

    既然合同已经签了,再说什么也都无用,董锵锵略一思索,说道:“关于上次收入的事我已经跟中介说清楚了,这个月月底公司就会用中介介绍的外包财务公司来记账。上次卖给弗莱舍尔一共收回了2180马克,减去汉斯的200马克介绍费后还剩下1980马克。按昨天说的分账原则,你一共可以拿到792马克。过两天我会给你一份合同让你签字,说明是公司购买了你的服务,这样你只要拿到钱后自己去税务局报账缴税就可以了。按照今天中介预估的税费来看,792马克预计要缴纳2376马克左右的税,实际到手差不多是5544马克,我现在先给你560马克,等公司记账后有了准确数字咱们再多退少补。至于刚才签的这份合同,等卢克的钱一到账我就马上通知你。”说罢,董锵锵掏出一摞花花绿绿的钞票放到桌上,推到雷兰亭的面前。

    雷兰亭之前最担心的就是董锵锵不签合同,这时见董锵锵不仅签了合同还预付了自己的第一笔报酬(虽然他觉得董锵锵付得太少),顿时心情大好,忙不迭地收好钱:“好说好说,那我等你的协议了。”说罢站起身,微微颔首:“我晚上还有个局,就先撤了,回头咱们电联。”只见他摇曳身形,几秒后便消失在麦当劳的门口。

    董锵锵正在考虑自己要不要周末也去弗莱舍尔的放养林试试手气,忽然接到佟乐乐的电话。

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