404. 时间窗口-《董锵锵留德记》


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    听到董锵锵连珠炮似的诘问,德国大叔舒马赫并没有恼羞成怒。他随手拿起老花镜架在鼻梁上,神情严肃地一件件翻看着董锵锵放到桌上的文件,认真地读了一遍儿后才把它们又放回桌上,用蒲扇般的大手拍着文件问道:“所以,您是先拿到汉诺威大学的入学考试通知书,然后飞过来后才知道ap这件事的?”

    “没错。您可以看我通知书的发放时间,再看我的机票日期,最后看汉诺威大学要求申请者提交ap证书的通知日期。这三个日期是顺序的,时间先后一目了然,否则我也根本不会拿到这份通知书的。”董锵锵把自己熬夜想到的理由一股脑地说了出来,他其实也没信心德国人能不能接受他这个观点,但事到如今也别无他法,只能死马当活马医。

    “董先生,”舒马赫坐直身体,正了正自己的西服,“所以您还是希望能参加汉诺威大学或大学预科的入学考试,但又不能立即提交ap证书,是这样吗?”

    “是的。”董锵锵郑重答道,“我非常希望参加考试,但我确实不知道ap何时才能审核完我的材料。”

    舒马赫靠在宽大的木椅背上沉思片刻,然后猛地撑着椅子扶手站了起来。

    他用手掌在空中向下一压,对董锵锵说道:“请等一会儿。”然后转身走入里屋的办公室。

    不多时,里屋传出一男一女的对话。董锵锵竖起耳朵努力想听清对方在说些什么,奈何对方的语速太快,声音又小,最后他只依稀听到几个单词,却串不成完整的句子,只能作罢。

    大约十分钟后,舒马赫快步从里屋走了出来,表情严峻地说道:“您的情况确实特殊,我们目前无法答复您,需要讨论后才能决定。请您下周二上午10点再过来一趟,相信到时我们就会有结论了。”

    “舒马赫先生,我等不到下周二了。因为今天中午12点就是大学预科考试报名的最后时限。如果我错过了报名,我就没机会考试了。”董锵锵字斟句酌地说道,“我不希望再等一年才能上学,那样对我太不公平了。”

    董锵锵的态度很诚恳,虽然在央求对方表达得却很得体,同时没有通过一哭二闹三上吊这种传统卖惨方式去博取对方的同情(事实是他觉得如果自己泪流满面可能会引起舒马赫的反感),而是用事实说话,唤起对方的同理心。

    懂一些谈判技巧确实很重要。

    舒马赫认同道:“我非常理解您的担心。就您这种情况我们可以现在给您出具一份证明,延长您的报名时间到下周二我们做出决定时。”
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