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    “钱经理，我们全部生产1.8厚度，价格是85元一个平方，现在这个价格还是刚刚下调的，上个月还是88元。”

    “价格基本一样，我们量比较大，一月至少两箱货量。”

    “钱经理，你看看质量，我们的烘干设备、生产设备全部是国内一流，你看看这个地板企口，是不是？”

    回到经营部，张厂长拿出销售价格表，

    “钱经理，这是我们上月的价格，你再看看，这个是我昨天发货的货单，是不是85元。”

    “这样吧，张厂长，我们按照82元吧，我发三箱货。”

    “这个价......”

    “不犹豫了，我们长期合作，以后我不需要过来，直接打款你们发货，是不是？怎么？还要商量吗？”

    我也需要汇报，但心里清楚清楚，这产品价格顾方绝对同意，之前他方1.5厚78元/平方，1.8厚虽然没采购，说价格是88元/平方，明显吃了至少6元回扣，5000平方就是三万，自己发货才82元/平方，还是樱桃木，我胸有成竹拿起桌上座机......

    等我汇报完，电话那边顾方没有半点意见，甚至有讨好的感觉。

    “嗯嗯，蛮好，好，你辛苦！发完货玩几天，成都可是旅游胜地，回来你坐飞机回吧，火车‘酷酷酷’慢得很。”

    张厂长看我挂了电话，突然问我，

    “钱经理，这价格没问题，开票开多少价格？”

    “不需要，说多少就开多少。”

    “好的。”

    “还有铁路货运，你们负责代办吧。”

    “这个钱经理你放心，铁运我们熟悉，货走得快，代办！”

    分公司财务汇款到账，

    张厂长从财务回到经营部办公室，拿着一万现金往我包里放，

    “钱经理，你第一次进货吧，这是行规，你还价砍了3元，只能按5元结算。”张厂长说道，“我们销售都是预留几元作为业务费，这个你放心收，都是正常范畴。”

    我笃定顾方为啥先回的原因，价格已报！欣然接受！

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