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    “能不能做个效果？我看其他公司全是网上找的类似图片。和我们实际不相符。”女主人说道。

    我延迟了几秒钟，说道，

    “都是这样的，布置图是免费的，效果图必须是布置确认客户付款才做的，这是行规，装饰公司全是这样流程。”

    “理解。”王总望眼未婚妻，失望安慰未婚妻，说，“你看上午来的设计师就这样布置图、报价，刚走的也是这样的，看不到实质性东西。”

    “我做了，都是我亲自做的，公司设计师做肯定需要成本，客户收不到钱，公司也需支付设计师劳务费，正常流程效果图必须在完成施工图情况下才做，还有渲染比较麻烦。”

    我打开电脑另一个文件，清晰的照片陈列在夫妻俩面前。

    入户口、过道、客厅、阳台、主卧室逐一体现。

    “挺好的，能装饰成这样吗？”女主人显然感觉意外，然非常满意，说道，“这是我们房子户型。”

    “当然，不然怎么叫效果图，装饰可能超过这效果，灯具部分模型选择限制，我们灯具产品优于效果图产品，这可以绝对保证。”我自信说道。

    王总也是兴奋，看着效果露出满意表情，“的确不错，基本满意，报价呢？需要多少？”王总从口袋掏出香烟，提了一支给我，说道，“我总，来，抽烟。”

    我接过香烟，“谢谢！刚光顾说话，忘了拿，抽烟我厉害的，就是喝酒不行。”又说道，“我做了，你们预算多少？看看有多少差距。”

    “是吗，和我一样，我也不喝酒。”王总随即点上烟，又说，“硬装20万差不多吧，材料需要高端点，客厅采用实木地板。”

    我也是点着烟，电脑打开到报价界面。

    “客厅部分我是采用800*800瓷砖，现在全部价格是23.8万，采用地板价差还需增加15000。”停顿了下说道，“我建议还是瓷砖，比较容易打理，档次不低，不影响效果。”

    王总望未婚妻，问，“你认为呢？”

    “也可以，看效果图也不差，你决定。”女主人笑着说道。

    “钱总，可以优惠多少？你看我们有缘，对你设计是满意，交个朋友，以后有业务推荐你。”

    “这个王总你放心，绝对给你优惠！”

    “钱总，我和姐是一家公司，他是办公室主任，我是销售部，我们公司已决定搬迁，新公司在宝文国际，明年也需装修，她负责装修的，我可以推荐。”

    “是吗？好啊！”

    “这样吧，钱总，你给个优惠价格，我们也是考虑下，后续对接我姐和你联系，我后天就要出差。”

    “可以，我回去核算下，给你最优惠的价格，然后与你姐联系。”

    “辛苦！让姐联系你吧。”

    我回到公司，仔细核算城市绿洲的施工成本，灯具免费部分应该在10000元左右，按照目前施工成本应该在15万。承包项目经理至少增加1-1.5万，全部成本17.5-18万。

    心中有数，这个项目对公司太重要了，但不能操之过急，现在不联系业主，给他们考虑时间，最好业主主动联系自己。
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