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    “3-5000元足够了。”

    “3-5000元？光客厅水晶灯就是3500元，还有设计免费，也是需要成本的，是不是？所以领导高抬贵手。”

    “那你看最低多少？”

    “我本来报价比较实在，所以不能像其他公司按照折扣来，我昨天也是核算了，可以总价让10000元，22.8万结算。”

    “太高了，不行，你优惠，施工好，我们公司搬家办公室装修，我负责，最后决定权不是我，但推荐权利是有的，400多平方，计划30万，我可以推荐你公司。”

    我前天听业主王总提起过，姐姐现在才提起，明显是留着最后还价的。

    我早有预案，胸有成竹说：

    “这样吧，22.3万，昨天王总也说起，我是诚意的，你们这样想，20万基础成本，应该利用空间有限，灯具差不多1万元，设计费60-80元每平方差不多又是1万多，22.3万，应该足够优惠，是不是？”

    姑嫂两人对视，虽然掩饰了满意的表情，但还是逃不过我的眼睛。

    考虑业主绝对可交之人，业主姐又后续有项目推荐。

    我说：“感谢王总信任，我再送给主卧室落地灯，表示诚意。”

    其实昨晚，对比三家装饰公司后，业主王总就已确定，选择我施工完成装修，价格能够优惠至少1万到1.5万就满意，毕竟是婚房，价格压低施工质量得不到保证，得不偿失。

    姐姐看已经达到目的，点点头说道，

    “好吧，既然你和我弟弟相互诚意，就这确定吧，弟妹，你看呢？”

    女主人弟妹害羞地摆摆手，说道，

    “姐，你决定。”

    价格确定，接下来的手续就简单了，施工图纸有效果图体现、施工合同是行业规范合同，双方都没有异议，签字盖章，各执一份，约定了开工日期，客户付款完成，相告离开。

    我礼送完客户两人，看子玉在收拾桌子。

    “玉儿，小弟他们走了，你今天感觉怎么样？”

    “走了，回饭店了，晚上让我们去吃饭，我没事，好多了。”

    “下午你回家休息吧，我有事要办，隔壁房东下午过来签合同，还约了小孔来谈隔壁施工事宜。”

    “我回家休息一会，先去妈那里，好久没有去了，你下班直接过去，好不好？”

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