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    “好！辛苦！张总，合西小区样板房一定要征集到，依托样板房寻找客户，一个成熟小区，力争签单15户以上，价格可以适当优惠3-5个点，这个具体你决定！”

    “钱总，网单质量不好，大多数客户都是咨询为主。”

    “这我知道，网单客户注重性价比，正常签单率达不到20%，我了解，其他公司也是这个比例，我们只能想方设法提高签单率，你和设计部好好商量。”

    “好的！没其他事？我先出去了。”

    对于目前公司人员配置，对于我来说，压力山大，加公司前台刘玲、出纳小小、网销孙国菊，泰明公司全员已达20人，每月的基本开支费用十多万，家装每个月有几家签单，利润是远不能维持公司费用。

    有幸招标代理每月都有业务，客户投标保证金由胡哥提供，利息收入胡哥享有，公司收取千分之一的造价费用，加上工装施工利润，足于弥补公司正常费用，然而整体公司盈利不多。

    我把副总夏国豪叫进办公室。

    “夏总，张总说中铁轨道公司办公楼装饰设计已接近尾声，报价你及时跟进，目前公司家装业务成本相对比较高，还是要努力开拓工装业务，争取拿大一点的项目，你想，小工程项目管理费用还是一样多！”

    夏总深有同感。

    “是的，家装太繁琐，利润不高，施工周期长，我也考虑，大工程就是施工成本大，1-200万工装是小了，最好3-500万的工程，做起来也容易。”

    “目前我们有什么工程在投标？”

    泰明公司没资质，运作模式是由夏总通过招标信息择优选择，公司挂靠有资质公司自行投标，挂靠依中富公司为主体，长期合作公司有省装公司、固美工程、环艺公司等几家注册本地一级企业，选择200万以下的装饰工程，多家投标，10次投标费用成本在5万以下，差不多能中标一个，再有工程部施工消化。

    “目前省计量院160万标，我们投标142万，马钢办公楼装饰180万，我们投标172万。”

    “有个1000多万，公安局办公大楼，表舅和我说了的，我也是接触了政委儿子，省厅刑侦于洋，答应帮忙，但是投标费用太高，这不中标十几万就泡汤了，中标利润大家分，所以他们也同意出投标费用，你关注下！”

    “小胡和我说了，公安局让我们投，我看了，1600多万控制价。”

    “投吧！我是不想的，这线条的工程不好干，表舅说有关系，就投吧。”
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