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    “钱总，什么指示？”周工一进门就笑着说道。

    “工地怎么样？差不多完工了吧？周工辛苦！”

    “不辛苦，应该的，再两三天就完工，我老婆在搞卫生，我在背景墙打胶的，老板电话，我肯定立马过来！”

    我把打印的清单报价提给周工。

    “你看看这个工程清单，这工程我准备拿下来！你看看，分析分析价格怎么样？”

    周工仔细翻看，一会儿，抬起头。

    “还好啊！价格有利润，关键付款怎么样？”

    “付款完成80%，中途还没具体谈，付款不相干，关键是6%是回扣给完，还有多少利润？”

    我自己核算过，还是让周工看下，能够得到确认。

    “啊！还要给6%回扣？30%的毛利，扣了回扣有20多个点，做还是能做，你准备怎么施工？”

    周工站起身来，自己去茶水台倒了一杯水。

    “你要不要做？”

    “我肯定听你的，公寓房和家装一样施工，你钱总说那里，我冲那里！钱总是不是？”

    “我计划提15个点，直接分包，31层分三个班组，班组辅材自己解决，主材我统一采购，但要交我15万保证金，你感觉怎么样？”

    “15个点没问题，交15万保证金估计不行！现在班组不愿意交的，也没钱交，垫点辅材，电线、石膏板、涂料可以欠来。”周工直言不讳说道，“我也想做，有10个点就可以做，承包你家装忙来忙去也就10个点左右，还麻烦，这工程量大，简单，好施工，但真不愿意交，也交不出保证金！”

    我摆了摆手说道，“你误会了，15万保证金是进场就可以退，周工，你想，748万，31层，10层200多万工程量，不交保证金，施工几天不做了我拿什么制约，保证金进场就可以逐步退还，我才8个点，还要垫付主材，工程强化地板、瓷砖、洁具、套装门多少钱，至少260万，是不是？”

    我拿出打印纸，在办公桌上核算，一会儿又说：

    “差不多1000元一个平方，毛利润30%，人工费20%，辅材15%元，主材30%。税费5%，利润我还需付6%，对不对？等于我36%只有9个点利润，班组有15个点利润才占35%。”我抬头又说，“周工，对不对？班组没风险，我还有风险！”

    周工点点头，说道，“是的，班组拿不到只问你钱总要！”

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