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    “郭老板，我考察了你们市场的供材商，还是你实力我认可，就决定跟你合作。”我说道。

    钢材商郭老板说道：“谢谢钱总信任！工地近，运费我承担，按市场价到货过磅结算，质量按照国际，你放心！”

    “郭老板，工地在你们昆山，你大可放心！我要垫部分资金，到货付30%，剩余按进度款支付，你看怎么样？”

    “那不行！我们钢材每天都按市场信息价，欠款不行！”

    “500多吨了，这个量不少，我之前工地全是垫资的，正常的很，我是图可省运费，不然我一分钱都不要付，钢材商争先恐后送过去，你信不信？”我违心说道，资金紧缺，只能尽量谈。

    郭老板坚持不同意。

    “我知道！量是不少，你们甲方这个房产公司也是靠谱，但是我肯定不欠款。”

    “噢，那算了，我就让我之前材料商送货了，就多两三万运费罢了，”我说完，站起来故作离开。

    郭老板眼看生意要泡汤，自然舍不得。

    “哎呀，钱总，羊毛出在羊身上，欠款肯定价格高！你至少付70%，我可以供货。”

    我停住站在门口的脚步，转身，胸有成竹说：“这样，你到货我按50%支付，也不要你过磅了，反正按照国标，你可以让工厂按负工差供材，我们按数量结算，这样你每根可增加点利润，就当我承担了融资费用，是不是？”

    我停话看郭老板神情，对方明显满意的表情。

    我自信，这么大的量，现场也就一公里，放弃太可惜，垫100多万，费用也就两万左右一月，负工差供材，每根可多利润3到5块，核算还是有利可图。

    我又说：“也不能负工差太多，必须验收合格，把垫资费用负出来就行！郭老板，第三次进度款回款，开始支付你材料款20%，在工程完工，差不多欠款也就30%了，我们再结算！”

    郭老板想了想，说：“成交！”

    落实了钢材材料，我终于如获自重。

    配件就简单了，由阿浩介绍的全州配件商，过去面谈，有阿浩作保，之前当涂工程已有合作基础，自然答应垫资供应，材料到位一分不付，按进度款比例支付。

    吊篮事情比较麻烦，23000平方，全面铺开，需要设备太多，1500-1800元台/月的租金也是一笔开支。

    我想起当涂工程的‘缺牙’老王。

    “老王，怎么样？我昆山工地吊篮你愿不愿意做？面积大了，23000平方了。”

    “钱总好！当然愿意，和你合作还是放心的，就是你知道，我只是小打小闹，没这么多设备！”老王说道，公司已有人告知他昆山项目，当然想做，就是力不从心。

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